Smart Selling B2B
Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. 'Es geht auch ohne!', sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, 'B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.' In diesem Buch beschreibt sie, wie ...