Integratives Potential in Verhandlungen. Theorie vs. Praxis
Masterarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1, 3, Universität Potsdam, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Abhandlung verfolgt zwei Zielsetzungen: Zum einen soll sie ein besseres Verständnis darüber geben, ob und wie es Verhandlungsführern in der Praxis gelingt, integratives Potenzial nicht nur in der Verhandlung, sondern bereits während der Verhandlungsvorbereitung zu erkennen. Zum anderen soll sie ...