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Käuferverhalten

Käuferverhalten

Pepels, Werner
Dieses Lehrbuch durchdringt das komplexe Gebiet des Käuferverhaltens anschaulich und mit Schwerpunkt auf der Vermittlung praktisch anwendbaren Wissens. Konsequent didaktisch aufbereitet, werden die Grundlagen von Kaufentscheidungen im privaten und gewerblichen Bereich umfassend zusammengestellt. Viele Abbildungen und Praxisbeispiele erleichtern den Zugang zu einem so vielseitigen wie anspruchsvollen Lernfeld. - Grundlagen der Kaufentscheidung- Konsumentenverhalten- Organisationales Beschaffungsverhalten.Die sorgfältig aktualisierte 3. Auflage wurde u.a. ...

49,90 CHF

Grundprinzipien des Produktmarketings

Grundprinzipien des Produktmarketings

Pepels, Werner
»Basic Principles of Product Marketing« presents 20 elements for market success. Hardly any other function requires such a comprehensive cross-cutting knowledge as product management does. It forms the interface between the most different departments in the company. Readers are able to know and understand their diverse requirements, to analyze practical tasks and to apply their knowledge to them as well ...

70,00 CHF

Grundzüge der Markt- und Unternehmenskommunikation

Grundzüge der Markt- und Unternehmenskommunikation

Pepels, Werner
Der Band bildet in kompakter Form alle relevanten Inhalte des Themas ab. Anstelle umfangreicher Fallstudien stehen Fakten im Vordergrund. Behandelt werden die Grundlagen der Kommunikation, der Kommunikationsprozess, Kommunikationsbegriffe und -abgrenzungen sowie die Eckpunkte der Kommunikation. Es folgen die Konzeptentwicklung, Hinweise zur kommunikativen Umsetzung sowie die Medien der Klassischen Kommunikation und deren Mediaplanung. Thematisiert werden außerdem die Medien der nicht klassischen ...

16,50 CHF

Dienstleistungs-Marketing-Management

Dienstleistungs-Marketing-Management

Pepels, Werner
»Services-Marketing-Management« Services account for the largest part of overall economic output. They have managirial peculiarities which do not allow an easy transfer of knowledge from the goods management. The new edition of Services-Marketing-Management is suitable for professionals and managers in service companies or service centers of business and administration, as well as for students of economic programs and participants of ...

70,00 CHF

Handbuch der Betriebswirtschaft

Handbuch der Betriebswirtschaft

Pepels, Werner
»Handbook of Business Management« The »Handbook of Business Management« offers the modern knowledge about the concept and successful control of individual economies. It is divided into eight chapters: The principles of business management, the framework of business, the enterprise's goods management, the financial management of the enterprise, the coordination of the company, the management of the company, the auxiliary sciences ...

109,00 CHF

Einführung in die Marktforschung

Einführung in die Marktforschung

Pepels, Werner
»Introduction to Market Research« The following content is processed in a comprehensive form, supported by figures, critical analysis and examples: basics, information retrieval, choice of the survey units, information gathering, online information gathering, statistical data evaluation, market forecast, market segmentation, positioning, strategic market research, furthermore product testing, pricing, advertising efficiency, sales panels and customer satisfaction, lifestyle, competitive intelligence and purchasing ...

43,50 CHF

Grundlagen des Vertriebs

Grundlagen des Vertriebs

Pepels, Werner
»Fundamentals of Distribution« includes the following content: design of the sales channel, sales method, intermediaries, concentration in the distribution channel, co-operation in the distribution channel, sales via retail, sales via agents, direct sales via own sales force, distribution logistics, b2b sales, sales in foreign markets. This gives an overview of all relevant areas of the sales management process. The treatment ...

43,50 CHF

Anwalts-Marketing

Anwalts-Marketing

Pepels, Werner / Abel, Ralf B. / Steckler, Brunhilde / Adler, Andrea / Bröckermann, Reiner / Diem, Frank E. R. / Ebel, Bernd / Holland, Heinrich / Huberti, Klaus / Huff, Martin W. / Kapellmann, Klaus D. / Mangler, Wolf-Dieter / Meister, Holger / Meister, Ulla / Meven, Wolfram / Mitzkus, Frank / Pepels, Werner / Römermann, Rachelle / Schwab, Malte / Steckler, Brunhilde
Zum Werk Eine professionelle Vermarktung der eigenen Leistungen wird für den Anwalt angesichts des zunehmenden Verdrängungswettbewerbs auf dem Anwaltsmarkt immer bedeutsamer. Gerade junge Rechtsanwälte, die sich heute gegen die anwaltliche Konkurrenz, aber auch gegen die Beratungstätigkeit von Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern, Banken, Versicherungen, Gewerkschaften etc. auf dem Markt etablieren möchten, sind mehr denn je auf ein maßgeschneidertes Marketing-Konzept angewiesen. Dieses Werk zeigt ...

80,00 CHF

Professionelles Marketing

Professionelles Marketing

Pepels, Werner
Wirtschaftswissen kompakt: für Einsteiger und Praktiker. Die Reihe Alles, was Sie wissen müssen bietet einen Überblick über die grundlegenden Bereiche der Wirtschaft. Ob Betriebswissenschaft, Vertriebswissen, Projektmanagement und mehr: Mit diesen Büchern lässt sich schnell und unkompliziert das notwenige Know-how abrufen. Bewährt und aktualisiert ermöglichen diese Bücher einen unkomplizierten Einstieg in die Unternehmenspraxis. Kompetente Autoren vermitteln das nötige Fachwissen, um im ...

30,90 CHF

Einführung in das Marketing-Management

Einführung in das Marketing-Management

Pepels, Werner
Der Band "Einführung in das Marketing-Management" bietet einen systematisch-analytischen Einstieg in die Gestaltung der Absatzwirtschaft. Dazu werden alle zentralen Bereiche berücksichtigt. Es handelt sich im Einzelnen um Erkenntnisse des Kaufverhaltens im Marketing und der Marktforschung, weiterhin um die Denkhaltung im Marketing, die Entwicklung einer Marketingstrategie und die Koordination des Managements. Ebenso werden die 4 P's (Product, Price, Place, Promotion) behandelt.Damit ...

29,90 CHF

Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing

Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing

Pepels, Werner
Nach den Vorkehrungen zur Absatzvorbereitung schafft erst der Absatzvollzug durch Distribution und Verkauf den tatsächlichen Zugang des Unternehmens zur Nachfrage und damit die Basis für Erlöse. Angesichts stagnierender Märkte, aggressiven Wettbewerbs, proliferierender Programme und Sortimente und internationalen Angebots stellt sich gerade dies zunehmend als Engpass für den Unternehmenserfolg heraus.Daher werden die relevanten Stellgrößen in diesem Band dargestellt. Dazu gehören der ...

33,50 CHF

Preis- und Konditionenpolitik im Marketing

Preis- und Konditionenpolitik im Marketing

Pepels, Werner
Die Preis- und Konditionenpolitik gerät verstärkt in den Blickpunkt des Marketinginteresses. Wurden vordem vorwiegend preistheoretische Ansätze genutzt, stehen nunmehr praktische Determinanten der Preisgestaltung im Zentrum, im Einzelnen nachfrage- und nutzenorientierte, markt- und wettbe-werbsorientierte, betriebszielorientierte, reglementierte und kostengeleitete.In diesem Band werden die Einflussgrößen zur Bestimmung des Preises unter den jeweiligen Gesichtspunkten systematisch-analytisch aufgeführt und mit anwendungsbezogenen Beispielen versehen. Denn kein Instrument ...

29,90 CHF

Praxiswissen Marketing

Praxiswissen Marketing

Pepels, Werner
Praxiswissen Marketing" beschäftigt sich in sechs Kapiteln mit den Basics des Fachs. Kapitel 1 befasst sich mit der Grundhaltung des Marketing. Kapitel 2 stellt den Angebots-Mix als Marketinginstrument dar. Kapitel 3 befasst sich mit dem Gegenleistungs-Mix, also Preis und Konditionen. In Kapitel 4 geht es um den Verfügbarkeits-Mix (Vertrieb). Und in Kapitel 5 ist der Informations-Mix Gegenstand der Darstellungen. Den ...

36,50 CHF

Moderne Marktforschung

Moderne Marktforschung

Pepels, Werner
Wirtschaften heißt Entscheiden. Wer sachgerecht entscheiden will, braucht Informationen. Diese Informationen liefert im Marketing die Marktforschung, die damit Voraussetzung für jedes wirtschaftliche Handeln im Absatzbereich ist. Marktforschung umfasst nicht nur die Analyse der Absatz- und Beschaffungsmärkte und ihrer Rahmenbedingungen, sondern auch der internen Anforderungen an Marketingaktivitäten. Da Märkte sich permanent und dynamisch verändern, ist Marktforschung ein kontinuierlicher Prozess mit anspruchsvollen ...

67,00 CHF

Vertriebsmanagement

Vertriebsmanagement

Pepels, Werner
Erfolg im Vertrieb ist von vitaler Bedeutung für jedes Unternehmen. Daher ist die Professionalisierung dieses zentralen Bereichs in neuerer Zeit kontinuierlich fortgeschritten. Der Band "Vertriebsmanagement" stellt die Erfolgsfaktoren der Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing in übersichtlich strukturierter Form dar. Er kombiniert die systematisch-analytische Aufbereitung eines Lehrbuchs mit zahlreichen, transferorientierten Beispielen aus der Praxis und ist damit sowohl für Vertriebs-Profis für ...

79,00 CHF

Kommunikationsmanagement

Kommunikationsmanagement

Pepels, Werner
Der Klassiker der deutschsprachigen Werbeliteratur (1. Auflage: 1994) wurde für die nunmehr fünfte Auflage komplett überarbeitet, aktualisiert und zudem im Umfang gestrafft. Zahlreiche praktische Beispiele verstärken den Praxisbezug. Die Inhalte decken das komplette Spektrum des Kommunikations-Managements in Breite und Tiefe ab. Das Werk ist an der Schnittstelle zwischen Wissenschaft und Management positioniert. Von wissenschaftlichen Werken übernimmt es die Strukturierung und ...

67,00 CHF

Produkt- und Programmpolitik im Marketing

Produkt- und Programmpolitik im Marketing

Pepels, Werner
Innerhalb des Marketing-Mix wird die Produkt- und Programmpolitik (das Product-P) oft als das wichtigste angesehen. Daher werden in diesem Band die zentralen Inhalte dieses Instruments systematisch-analytisch fundiert, zugleich aber anwendungsbezogen dargestellt. Im Einstieg geht es um die Bedeutung des Markenartikels und die verschiedenen Optionen der Markenführung. Im Anschluss wird ein chronologischer Ansatz gewählt, beginnend mit der Produktinnovation, dem Produkttest und ...

33,50 CHF

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