![Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaussendienst](https://support.digitalhusky.com/media/annotations/sorted/354/3546372/CHSBZCOP033546372.jpg)
Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaussendienst
Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maßnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaußendienstmitarbeitern aufgezeigt werden.