Smart Selling B2B
Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. 'Es geht auch ohne!', sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, 'B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.' In diesem Buch beschreibt sie, wie ...
31,90 CHF
Minimal Management
Je komplexer die Welt wird, in der wir arbeiten, desto offensichtlicher stösst die gegenwärtige Managementpraxis an ihre Grenzen. Je dezentraler, flexibler und virtueller unsere Arbeitsbeziehungen werden, desto mehr versagt eine Führungsphilosophie, welche diesen veränderten Rahmenbedingungen nicht mehr auf Augenhöhe begegnet. Welche Konzepte man auch verfolgt, welche Pläne man auch schmiedet und welche Entscheidungen man auch trifft - das Gefühl, permanent ...
46,00 CHF
Prinzip Hollywood
Dramaturgie ist die Basis von Hollywood-Filmen und Boulevard-Konzepten. Aber Dramaturgie ist nicht bloß die Kunst des wirkungsvollen Auftritts, das Erzeugen von Glamour, Spannung und Thrill, sondern sie beschreibt die kollektiven Vorstellungen darüber, wie Ziele erreicht, Hindernisse überwunden und Konflikte bewältigt werden. Dramaturgie ist eine universale Sprache, die nur wenige Experten bewusst einsetzen können, während die Mehrheit im Denken und Handeln ...
36,80 CHF
Wenn die Zukunft kommt
Die Langzeitplanung ist so nahtlos in unseren Alltag integriert, dass wir sie kaum noch wahrnehmen oder als selbstverständlich anschauen. Wir planen laufend wichtige Dinge wie Urlaub, Ruhestand, Schulwahl, Ja-Wort oder Unternehmensstrategie - aber die Prognosen, auf die wir uns stützen, sind bestenfalls grob umrissen. Weshalb unterschätzen wir wichtige Langzeitplanungen immer wieder und entscheiden unprofessionell? Weil wir nie gelernt haben, wie ...
27,00 CHF
Anleitung zur Management-Revolution
Manager, die den Anschluss nicht versäumen wollen, müssen sich jetzt mit den Ansätzen der Management-Revolution in ihren drei Kernbereichen Mensch, Strategie und Organisation auseinander setzen, um zu sehen, was sie daraus für ihre Unternehmen lernen können. Ansonsten werden sie von ihren agileren und anpassungsfähigeren Wettbewerbern einfach in Grund und Boden gefahren und untergehen.
46,00 CHF
Marketing-Heroes never die!
Durch sein Insiderwissen in den Bereichen Marketing und Coaching weiss Schulz, wie wichtig eine Positionierung auf Basis der eigenen Identität ist, denn nur so kann sich ein Trainer, Coach und Berater von der Vielzahl der Wettbewerber abheben und den Kunden klar und unverwechselbar präsentieren. Dass auf diesem Gebiet noch viel Aufklärungsarbeit geleistet werden muss, war Auslöser für die Idee zu ...
61,00 CHF
Das Buch der Diagramme
Viele Menschen empfinden es als schwierig, ihre Ideen in Worten auszudrücken oder gar Problemlösungen nur in geschriebener Form anzugehen. Visuelle Darstellungen sind da eine wertvolle Hilfe. In diesem schlanken, aber umfassenden Buch werden die 50 nützlichsten Diagramme vorgestellt und erklärt, die auch von Unternehmensberatern, Wissenschaftlern, MBA-Absolventen und Managern auf der ganzen Welt verwendet werden, um das Denken anzuregen und Probleme ...
24,00 CHF
Reich trotz Faul
Wussten Sie, dass die wirklich reichen Unternehmer in Wahrheit nur dank ihrer eigenen Faulheit so reich wurden? Alle Superreichen haben nur am Anfang ihrer Karrieren selber Hand angelegt, danach haben sie arbeiten lassen. Und gerade heute hat jeder von uns die Chance, andere oder das System für sich arbeiten zu lassen: Das Internet bietet dazu perfekte Möglichkeiten. Die Autoren geben ...
24,00 CHF
Der feine Unterschied
Die vielen 'feinen Unterschiede' zwischen der Schweiz und Deutschland addieren sich zu einem grossen Unterschied in Mentalität, Kultur und Sprache, den viele Deutsche so gar nicht realisieren. Mit 'Grüzzi, ich krieg ein Bier!' holt man in der Schweiz definitiv keine Symphathiepunkte - dieses Buch soll helfen, nicht bloss sprachlich ein Sensorium für die Unterschiede zu entwickeln. Selber vor rund 30 ...
36,90 CHF
Der Leader-Macher
Viele glauben zu wissen, was einen Leader ausmacht und wie man Menschen wirklich führt. Harald Psaridis hat sich diese Erfahrung in über 20 Jahren hart erarbeitet und eine der größten europäischen Finanzdienstleister-Organisationen mit einem Transaktionswert von über 5 Milliarden Euro aufgebaut. Der Mann aus der Praxis stellt die gewohnten Führungsansätze radikal in Frage und bietet konkrete Lösungen an, die er ...
31,90 CHF
Praxishandbuch Krisenmanagement
Krisen sind ein gefundenes Fressen für viele Massenmedien und können den guten Ruf eines Unternehmens massiv gefährden. Wenn einer Organisation in der Krise zudem noch Pannen unterlaufen und die Skandalisierung droht, kann sich der Schaden leicht vervielfachen. Viele Fimen und Organisationen glauben, dass eine Krisensituation mit einer ad hoc gebildeten Taskforce oder Kommunikation schon irgendwie gemeistert werden kann. Aus Mangel ...
46,00 CHF
Innovations-Guerilla
Sowohl kleine und mittlere Unternehmen wie auch grosse Konzerne haben erkannt, dass Innovation nicht mehr bloss 'Chefsache' ist oder einfach an Spezialisten in der Forschungs- und Entwicklungsabteilung delegiert werden kann. Dies belegt auch das wachsende Interesse am Konzept der Open Innovation, bei dem nicht bloss Mitarbeiter, sondern auch Kunden einbezogen werden. Klingt alles gut und schön, aber wie löst man ...
36,90 CHF
Apple - Streng vertraulich
Apple-Insider Owen W. Linzmayer lässt uns die turbulente Geschichte der Firma Apple hautnah miterleben: Der Aufstieg von der Garagenfirma zum Lieblingskind der IT-Branche, die Umsatzrückgänge und Probleme in den 90er-Jahren und die Erfolge mit den ersten iMac-Computern. Die Firmenbiografie liest sich wie ein Krimi und bietet einen sehr direkten und unverfälschten Blick hinter die Kulissen der Firma Apple. Dokumente, Originalzitate ...
49,50 CHF
Coffin Corner
Angesichts überraschender Unternehmenspleiten, plötzlich auftauchender Markttrends und wachsender Konkurrenz auf dem Weltmarkt können Manager schon mal in Panik geraten. Die instinktive Reaktion: mehr Controlling, bessere Planung, weitere Optimierung. Genau der falsche Weg, sagt Amel Karboul, international renommierte Unternehmensberaterin und neue tunesische Tourismusministerin. Denn Optimierung engt die Handlungsspielräume ein - so wie bei Flugzeugen, die hoch oben in der sogenannten Coffin ...
35,00 CHF
Frustschutzmittel
Unsere innere Einstellung bestimmt nicht bloss unser Verhalten, sondern auch die Intensität unserer Energiequellen. Es gibt wohl niemanden auf der Welt, der keine Freude will und braucht. Aber es gibt nur sehr wenige, die das wahre Geheimnis der Freude kennen. Was steckt also hinter diesem Gefühl, das unser Leben lebenswert macht? Wie kann dieser 'Frustschutz' auch im Alltag aktiviert werden? ...