Erarbeitung eines Multi-Channel-Konzeptes im B2B Handel
Das Umfeld des B2B Handels unterliegt starken Veränderungen, einerseits durch die vorherrschende Wirtschafts- und Finanzkrise und andererseits durch das veränderte Kundenverhalten. Die traditionelle Aufgabenteilung zwischen Hersteller als Produzenten, dem Großhändler (B2B Handel) als Ein- und Weiterverkäufer sowie dem Einzelhändler als Verkäufer an den Endkunden verliert immer mehr an Bedeutung. Daher bedürfen B2B Handelsunternehmen klare, vertriebliche Maßnahmen, um in diesem Wettbewerb ...
